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ALGUNAS CLAVES PARA ENTENDER EL DROPSHIPPING

Interactuar en el mercado moderno es una acción que requiere de reconocer sus  nuevas dinámicas.  Hoy en día, hablamos de un mercado que no es estático, que por el contrario, esta en constante movimiento, y de igual manera, sus formas de expresión.  Una de ellas, y tal vez la mas utilizada en la actualidad es el e-commerce. 

El e-commerce es una opción bastante de moda, especialmente entre los nuevos emprendedores.  La utilización del internet como un canal para ofrecer productos, generar estrategias de marketing y lograr la captación de una masa critica de clientes, son las nuevas disposiciones del mercado electrónico.  Sin estas tres concepciones es bastante difícil poder tener éxito en esta modalidad de mercado.

El dropshipping como dinámica del comercio electrónico

Desde esta óptica, el comercio electrónico ofrece una variada gama de modalidades, las cuales podemos utilizar dependiendo de nuestros objetivos, de nuestro capital de arranque y del tipo de producto con el que deseemos comerciar.  Desde esta óptica encontramos una modalidad que se caracteriza por las facilidades que le ofrece al  nuevo emprendedor, hablamos del dropshipping.

Qué es el dropshipping

El dropshipping es una dinámica de intercambio comercial en la que interactúan tres agentes:

1.El vendedor: Es el propietario de la tienda online y es la persona encargada del diseño de estrategias de venta y de marketing. Su principal herramienta de trabajo es su pagina web y las estrategias de posicionamiento, de manera que estas le garanticen un buen flujo de posibles clientes en su sitio online.

2.El proveedor mayorista: Dentro del esquema de relación que estamos planteando, es el proveedor la cara mas importante, el proveedor es quien dispone de la mercancía que será ofrecida por el vendedor, el deberá ocuparse de toda la logística del envío a los clientes, del stock de mercancías disponibles y de la actualización periódica de los catálogos de venta.

3.El cliente: Busca satisfacer determinadas necesidades a través del consumo de productos específicos. Los clientes generalmente se encuentran segmentados en determinados sectores o nichos que deben ser priorizados por el vendedor para poder especializar mucho mas sus estrategias de venta.

Desde esta logística, se entiende que la función del vendedor es de intermediario entre el proveedor y el cliente. Desde luego, su labor de intermediación demanda una comisión por cada una de las ventas que este facilite, a través de su pagina web. Pero tal vez lo mas importante que podemos destacar, es que el vendedor se despreocupa de todo lo concerniente a la venta del stock de mercancías, de almacenamiento, de embalaje y de envío, de manera que los productos vendidos nunca pasan por sus manos, esto como veremos mas adelante puede ser un arma de doble filo.

Ventajas e inconvenientes del dropshipping

En el anterior párrafo habíamos planteado que estas tiendas no requieren de realizar inversiones destinadas a compra de mercancías, logística de almacén y de envíos, en pocas palabras lo que llamamos ahorro de costes.

Otra ventaja que es pertinente resaltar es que el vendedor se libera de estas obligaciones, lo que permite que este se ocupe de otras prioridades como lo son el marketing, el perfeccionamiento de estrategias SEO para captar un mayor volumen de trafico en la pagina web.

Pese a estas ventajas, el dropshipping también cuenta con una serie de desventajas que hay que conocer para poder evaluar su nivel de factibilidad: por un lado tenemos que ya que es un negocio en el que los niveles de riesgo son bajos, es casi seguro que los márgenes de ganancia, especialmente al comienzo, no serán altos. 

También debemos tener en cuenta que al igual en el e-commerce, hay muchas variedades de dropshipping, de acuerdo a los nichos de mercado, es por eso que extremadamente delicado el poder seleccionar el tipo de dropshiping que pueda garantizar mejores márgenes de ganancia.

Otros elementos que pueden hacer difícil nuestra vida en este tipo de comercio electrónico es la relación con nuestros proveedores, esto seguramente puede obstaculizar la gestión de los catálogos en línea, la comunicación con los proveedores y los tiempos de envío a los clientes, lo que posteriormente traerá mala publicidad entre potenciales clientes.

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